MBA em Gestão de Vendas
A Carreira em MBA em Gestão de Vendas é uma das las Pós graduação do MBA que dita a la Universidade de São Paulo.
Duraçao: 18 MESES.
O título do MBA em Gestão de Vendas é o título atribuído pela la Universidade de São Paulo para carreira Especialização em Administração Pública.
SOBRE O CURSO
O impacto das novas tecnologias, as novas formas de relacionamento entre empresas e o poder dos compradores no ambiente competitivo, geram grandes desafios e grandes oportunidades neste novo ambiente de mercado. Atualize os modelos de gestão e desenvolva dinâmicas mais modernas de integração, com a formação e motivação de equipes e vencendo os novos desafios com o MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq, um curso online, com flexibilidade e ferramentas exclusivas de interação contínua entre professores e alunos.
Pré-requisito: para ingresso nos cursos dos MBAs USP/Esalq, o candidato deve possuir diploma de curso superior. Não é necessário formação ou atuação anterior na área de Vendas.
Seja relevante
O domínio conceitual e técnico desenvolve uma visão crítica das mudanças e da evolução do mercado, capacitando o profissional para atuar em um ambiente inovador e buscando suas próprias soluções, em diferentes situações. Essa característica é cada vez mais exigida nas organizações e consolida o desenvolvimento de uma carreira de sucesso.
Desenvolva habilidades
O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq prepara os profissionais para enfrentar as transformações do mercado e as demandas de integração pessoal, tecnológica e de desenvolvimento de modelos e processos. As disciplinas buscam consolidar habilidades socioemocionais, como visão sistêmica, liderança e pensamento analítico, domínio negocial, entendimento do ambiente, relações com os clientes entre outras, além de fortalecer o raciocínio lógico e dirigido para buscar soluções de problemas do dia a dia.
No fim do curso, o profissional poderá:
- Analisar o ambiente de negócios, processos de mudança e gestão da inovação
- Desenvolver um modelo de interação com clientes e mercados
- Estruturar a força de vendas a partir da visão de mercado, considerando as distintas capacitações necessárias, os padrões de atendimento de mercado e os processos de criação de ambientes motivacionais
- Compreender a amplitude e o impacto das novas tecnologias nos processos de interação de mercado e na gestão das equipes e dos negócios
- Desenvolver um domínio técnico das variáveis dos negócios, baseadas no Big Data e na aplicação dos instrumentos e análise do Business Intelligence
- Implantar novos conceitos de Key Account Management, técnicas negociais em distintos ambientes culturais, nacionais e internacionais, e relacionamentos de Customer Success
- Avaliar a validade, importância do investimento e o processo de implantação de ferramentas de CRM e automação de vendas
- Estabelecer um modelo de gestão de vendas de alta performance
A quem este curso se destina
Profissionais que atuam nos diversos níveis da área de Gestão de Vendas e Gestão Comercial, nas áreas de Marketing, Logística, Finanças entre outras. Empreendedores que buscam a consolidação do negócio pelo domínio das atividades de vendas.
Metodologia de ensino aplicável
A metodologia do curso está fundamentada na interação entre teoria e prática, com o objetivo de desenvolver nos alunos o pensamento crítico e habilitar a busca por soluções, tanto nas atividades atuais quanto futuras, construindo o conhecimento para encarar desafios ao longo da carreira profissional.
AULAS E PROVAS ONLINE
A melhor forma de garantir conteúdo atualizado, interação e flexibilidade entre alunos e professores é com aulas ao vivo e online. Elas ainda ficam gravadas para você rever quantas vezes quiser até o fim do curso.
Depois de cada aula, os alunos devem realizar uma prova (também online), que fica disponível no sistema acadêmico por três semanas. São 10 perguntas de múltipla escolha e três tentativas, sendo considerada a maior nota para compor a média final (que deve ser igual ou superior a 7).
Ao fim do curso, os alunos realizam as provas finais, que também são online e obrigatórias para a conclusão do MBA.
DEFESAS DO TCC
Na modalidade EAD o curso é totalmente online e o discente poderá escolher entre apresentar o TCC presencialmente (em Piracicaba/São Paulo) ou online, por vídeo conferência.
A etapa do trabalho de conclusão de curso é requisito obrigatório para a conclusão dos cursos de especialização em nível de MBA oferecidos pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq) da Universidade de São Paulo (USP).
DÚVIDAS FREQUENTES
O curso é indicado para vendas B2B?
Sim. O MBA em Gestão de Vendas se concentra no ambiente da venda prospectiva. As aulas são voltadas para as negociações direcionadas ao segmento empresarial e não abordam as vendas de B2C de produtos B2C, que são as vendas receptivas (ocorrem no varejo on e offline, nos segmentos de bem duráveis e não-duráveis).
Mas o MBA tem aulas relacionadas às vendas B2C?
As vendas B2C de serviços B2C, que se enquadram no ambiente da venda prospectiva, serão abordadas no decorrer do curso. Essas vendas são, em geral, realizadas por empresas do setor de serviços, que podem funcionar em um sistema de varejo, em que o consumidor busca a empresa (bancos, por exemplo), ou com equipes de vendas que buscam os consumidores, como é o caso de vendas de seguros, ensino, planos de saúde entre outros.
O curso atende quem trabalha na prospecção e desenvolvimento de clientes?
Exatamente. Como o foco do MBA em Gestão de Vendas é a venda B2B, o curso ainda discute o papel da força de vendas no novo ambiente, abordando fatores que impactam os novos modelos de vendas, modelos de gestão e aspectos de formação da equipe e dos Key Account Managers (KAM).
Não tenho experiência na área de Vendas. Terei dificuldades em acompanhar o curso?
A ideia do MBA é iniciar as aulas com conteúdo introdutório para auxiliar a construção de um panorama geral. Assim, você não terá problemas em acompanhar o curso. Além disso, temos ferramentas de interação contínua entre alunos e professores para que todas as dúvidas sejam sanadas.